Lionel bobot

Biographie

Lionel Bobot was born in 1972. He is Professor in "Negotiation and Strategy" at NEGOCIA Business School (Paris Chamber of Commerce, France) and Associate Researcher at INRA (French National Institute for Agricultural Research, 9,000 researchers, 2nd world researcher centre) & at ESCP GTI lab.He holds a post-PhD on Negotiation at Harvard University (Program on Negotiation) with Professor Susskind (M.I.T) and a PHD in International Negotiation at ESSEC Business School (France) and Marseille University with Professor Lempereur (ESSEC). He was during five years assistant researcher at ESSEC IRENE (Institute for Research and Education on Negotiation in Europe). He has participated to a FNSEA (main agricultural trade union) project about agricultural conflict situations and he was manager in Europe for IRENE of the WTO survey in association with the CBI (Consensus Building Institute) and the FGV Brazil about the evaluation of the agricultural negotiations in June 2004.He has an experience of 5 years at the International Dpt of Sodiaal Yoplait (agribusiness) then 5 years in consulting in particular at Arthur Andersen Paris.

Books

* [http://choiseul-editions.com/livres-politique-internationale-Le-Negociateur-Stratege-10.html "The Negociatior-Stratege"] , may 2008, [http://choiseul-editions.com/index.php Choiseul Editions] .
* "Development & Negotiation of international partnerships," with Bruno Duberga (IPAD, ex.DG Yoplait International), in project 2009.

Publications

* "Les effets de pression du temps sur les négociations bilatérales et multilatérales", Revue "Négociations", ISSN : 1780-9231, 2008/2 – n° 10.

* "Conflict Resolution in Universities: The Rennes University’s Ombudsman", "European Journal of Legal Education" - EJLE, ISSN: 1684-1360, 2008/2, n° 8.

* "Pédagogie par des matchs de négociation commerciale étudiants – professionnels : le concours « Les Négociales »", Revue "Négociations", ISSN : 1780-9231, 2007/2, n° 8.

* "Médiation & Retraités : vers une nouvelle place des retraités dans la société ?" , "Revue de prévention et de règlement de différends" - RPRD, ISSN: 1705-3080, été 2007, vol.5, 2.

* "Le développement de la médiation dans le monde agricole français", Revue "Economie rurale" – ECORU, ISSN : 0336-1454, n°296, Novembre - Décembre 2007.

* "Vers de nouveaux médiateurs dans le monde agricole ?' , "Revue de prévention et de règlement des différends" - RPRD, ISSN: 1705-3080, hiver 2007, vol.5, 1.

* "Conflits familiaux dans le monde agricole : le besoin de la Médiation", "Revue de prévention et de règlement des différends" - RPRD, ISSN: 1705-3080, hiver 2006, vol.4, 1.

* "Médiation & Economie Sociale : le cas de la Mutualité Sociale Agricole", "Revue des études coopératives, mutualistes et associatives" - RECMA, ISSN: 0035-2020, n°299, Mars 2006.

Cahier de recherche

* "Les Négociations multiculturelles", juin 2007

Communications

* "Electronic Negotiation & Relationship: Corporate-Bank Relationship Consequences of Electronic Reverse Auctions", "IACM 2008", July 3-6, 2008, Chicago, Illinois.

* "Méthodes d’enseignement de la négociation", "Rencontres de CERISY-la-Salle", « Penser la négociation en modernité avancée », 28 mai – 2 juin 2008.

* "Resolving Conflicts in Family Firms (divorces and successions): Mediation?", "2èmes Journées Georges Doriot L'entrepreneuriat familial : Etat des lieux et perspectives de recherche", 15 & 16 mai 2008.

* "Negotiation and Gastronomy : Lessons from the alliance of French diplomat Talleyrand and his chef Carême", "PON Brown Bag Lunch Series - Harvard Law", 29 avril 2008.

* "Vente & Négociation : Enquête étudiants : état des lieux, perceptions et perspectives", "Journées de recherche sur la Vente", les 31 janvier et 1er Février 2008, à Lyon, organisées par l'ISEOR et l'IAE de Lyon.

* "Teaching Negotiation for Real Estate Students & Professional participation: the French concourse “Les Négociales”", "The 3rd European Real Estate Society Education Seminar", 7-8 décembre 2007, ESSEC Business School – Paris.

* "Négociation et relation banque - entreprise : risques d’opportunisme et juridique", "3ème Biennale Négociation - NEGOCIA", Paris - novembre 2007.

* "Rapports de force USA – Iran : de la confrontation à la négociation ?" 3ème Biennale NEGOCIA -novembre 2007.

* "Conflict Resolution in French Banks: The French Bankers Association Ombudsman", "World Mediation Forum - WMF", Jerusalem (Israel) - octobre 2007.

* "Vers de nouveaux médiateurs dans le monde agricole ?" , "Joint Congress of the European Regional Science Association (47th Congress)", Paris – 29 août – 2 septembre 2007.

* "Agricultural Mediation Program", "Annual World Food & Agribusiness Forum" – IAMA, Parma (Italia) - 23-26 juin 2007.

* "Influence de la négociation sur l’asymétrie de pouvoir fournisseurs - distributeurs", "Journée sur l’Agroalimentaire", Comindus, Avignon - 29 mars 2007.

* "Négociation entre Investisseurs et entrepreneurs : d'une négociation distributive à une négociation intégrative ?", "Académie de l'Entreprenariat", Advancia, Paris - 24 octobre 2006.

* "Mediation & Agriculture: The Mediation Process of French Retired Farmers", "IAREP" - SABE, Paris - juin 2006.

* "L’effet de pression du temps sur la négociation", "2ème Biennale Négociation - NEGOCIA", Paris - novembre 2005.

* "Le développement de la médiation dans le monde rural français", "World Mediation Forum - WMF", Crans Montana (Suisse) - septembre 2005.

* "Alliances & Knowledge Transfer in Franchise Network", "Annual World Food & Agribusiness Forum", Chicago (USA), juin 2005.

Media

* "Fournisseurs et distributeurs : la nouvelle donne commerciale", Action Commerciale, avril 2008.

* "Etats–Unis – Iran : le vrai rapport de force", Les Echos, 27 décembre 2007.

* "Les diplomates de la vente", L’Express, 30 novembre 2006.

Associations

* The Academy of Management - AOM

* The International Association for Conflict Management – IACM

* Negotiations Research Network (NEG) – Harvard Business School. – Program On Negotiation